浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
      ◆ 模塊導航
       

      ◆ 站內搜索|SEARCH
       
      ◆ 會員中心|LOGIN
         用戶名:
         密  碼:
                   
       用戶注冊!    忘記密碼?
      最新新聞
      太陽能熱水器優缺點

      太陽能熱水器品牌介紹

      太陽能熱水器原理

      太陽能熱水器排名

      太陽能熱水器價格

    1. 274家太陽能企業進入中標

    2. 太陽能家電下鄉補貼流程

    3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

    4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

    5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

    6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

    7. 惠民措施新標準+補貼

    8. 太陽能熱水器惠民工程實施

    9. 太陽能家電下鄉中標產品
    10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

       
      太陽能熱水器經銷商如何選品牌?
       
      發布時間:2009.12.24 新聞來源:www.brassnblades.com 瀏覽次數:
       

      太陽能熱水器經銷商如何選品牌?


      內容摘要:經銷商往往茫然而不知所措:選擇 “ 大品牌 ” 門檻高,面對眾多的太陽能熱水器品牌。并且經銷商之間的爭奪也很激烈,并且機會很少。

        經銷商往往茫然而不知所措:選擇 “ 大品牌 ” 門檻高,面對眾多的太陽能熱水器品牌。并且經銷商之間的爭奪也很激烈,并且機會很少。如果選 “ 新品牌 ” 或 “ 小品牌 ” 機會很多,但卻害怕市場做不起來。更為讓經銷商苦惱的面對眾多太陽能熱水器品牌的政策大戰 ” 經銷商更是有些暈頭轉向,誰的可信?誰的執行力強?可以說,經銷商能否在經營上取得成功,除了自身的素質、能力與資源因素外,選品牌 ” 則成為關鍵。當然,這里的選品牌 ” 并不單純指選擇什么牌子,還包括選擇什么樣的企業,以及什么樣的產品。

      浴普太陽陽認為經銷商在選品牌 ” 時,對此。要掌握好以下八個關鍵點:

      關鍵點一:品牌影響力

        都希望能夠傍上一個 “ 大品牌 ” 可是大品牌 ” 又未必能否輪上你如果經銷商有機會、有實力、有能力選擇 “ 大品牌 ” 固然好,很多經銷商在選擇太陽能熱水器時。因為這可以有效降低產品市場開發的強度。但是話又說回來了即便一個成熟的行業市場能稱得上 “ 大品牌 ” 也就 3 4 個,更何況太陽能熱水器市場尚在幼稚之中?少有真正的大品牌 ” 作為經銷商一定要認識到市場機會并不都屬于 “ 大品牌 ” 一些 “ 小品牌 ” 新品牌 ” 區域市場也有取勝的機會。因為大品牌也可能力所不及,或者產品不夠特色,不夠外鄉化,與外鄉市場需求相脫節 …

      關鍵點二:產品是否適用

        關鍵要看 “ 二力 ” 產品力與營銷力。產品力則要依賴于太陽能熱水器生產廠家,對于一種太陽能熱水器產品能否在市場上做起來。營銷力則要以區域市場經銷商為主,生產廠家的營銷支援為輔。所以,作為優秀的經銷商一定要選擇一個好產品,選產品重于選品牌。有營銷專家總結出這樣一個 “ 規律 ” 一流產品 + 一流經銷商=超一流的市場;一流產品 + 二流經銷商=二流市場;二流產品 + 一流經銷商=一流市場。這位專家總結得很有道理,筆者始終認為,有好的產品才有好的營銷人,有好的產品才有好的經銷商。為此,經銷商針對產品要掌握好以下五點:一是市場規模性。僅有潛在市場有需求還不夠,并且應該是現實的市場需求,還應該具備一定的市場潛力與規模;二是政策適用性。推廣太陽能熱水器要符合本地的一些政策性規定要求,具備產品推廣的宏觀政策環境;三是功能適用性。功能上能夠滿足外地市場需求,針對外地氣候、溫度、日照等條件,不存在功能缺陷或過度服務;四是經濟適用性。即在價格上外地市場具有接受能力,或者說價格要符合市場購買力;五是環境適用性。要具備使用太陽能熱水器產品的外部環境與空間,主要體現在裝置方面,具有可安裝性。

      關鍵點三:經營理念是否合拍

        結果導致后期合作上與生產廠家矛盾重重。要知道,這一點為很多經銷商所忽視。理念上的抵觸是最不容易調和的將直接導致行為上的抵觸。實際上,經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。這種情況下,很容易使產品成為斗爭的犧牲品 ” 結果可想而知,一旦在區域市場上做了一鍋 “ 夾生飯 ” 想重新啟動市場可謂難上加難;诖,經銷商一定要了解清楚太陽能熱水器生產廠商的營銷理念,能否與自己的營銷理念合拍,否則合作必難于長久。

      關鍵點四:后期營銷支援

        太陽能熱水器在營銷上可概括為這樣一個公式:勝利營銷 = 產品力 + 經銷商的營銷力 + 生產廠家的營銷力。招商階段,筆者認為。很多太陽能熱水器生產廠商都會拿出很多政策,并拋出很多承諾。但是有很多生產廠家是說一套、做一套。因此,對于敢于把許諾協議化的生產廠商才是可靠的因此經銷商要尋找那些敢于把營銷支援條款合同化的生產廠家。對于營銷支援,包括空中支援與地面支援,這往往以營銷政策地形式體現。那么,經銷商應該關注政策與承諾呢?主要包括以下方面:產品支持政策、市場利益維護政策、銷售激勵政策、促銷支持政策、服務支持政策等諸多方面。

      關鍵點五:勝利市場個案

        招商主要可分為以下三種情況:新產品首度招商,對于太陽能熱水器產品招商。老產品空白市場招商,產品市場重啟招商:新產品首度招商,產品力可能更優,更具產品力,但缺乏市場基礎,需要進行市場教育;老產品空白市場招商,產品在市場上已有成熟模式,但產品可能老化,產品力可能相對鈍化;產品市場重啟招商,市場尚有 “ 余溫 ” 品牌有知名度,但市場重建困難重重,難塑市場信心

        對于 “ 產品市場重啟招商 ” 這一種情況經銷商一定要慎重,因此。最好不要輕易操作。而另外兩種情況,則需要經銷商綜合判斷再做決策。

      關鍵點六:技術創新能力

        產品壽命周期正在變短。這種情況下,太陽能熱水器行業作為高科技行業。如果太陽能熱水器生產廠商缺乏雄厚的技術創新與產品研發能力,后續經營肯定乏力。并且,這也將波及到經銷商經營。筆者經過研究發現,那些做大的經銷商有一個成功的秘訣,那就是臨時繼續經營一個品牌,并且所經銷的產品能夠做到與時俱進、隨 “ 市 ” 而變。那些優秀的經銷商往往是與優秀的生產廠家一起生長起來的而不是頻繁地更換自己所經營的品牌。所以,理性的經銷商不宜輕易地 “ 跳槽 ” 這是經銷商的生存法則;诖,經銷商一定要對太陽能熱水器生產廠商的技術創新與產品研發能力加以調查,并把調查結果作為 “ 選品牌 ” 依據

      關鍵點七:服務體系是否健全

        三分產品,對于太陽能熱水器來說。七分安裝 ” 如果離開有效的服務支持,太陽能熱水器將成為 “ 半成品 ” 因此,經銷商要想開展業務離不開生產廠家健全的服務體系,以及必要的服務政策支持。為此,經銷商要針對太陽能熱水器生產廠商的服務體系做一下檢核:否具備或打造服務品牌?服務模式是否科學合理?服務網絡是否健全?服務軟硬件設施是否齊全合理?服務人員的素質是否良好?服務規范是否領先?服務流程是否合理?服務制度是否完善?關于服務有無負面投訴?經銷商一定要多調查、多研究,只有 “ 選品牌 ” 時 “ 多流汗 ” 合作之后才干 “ 少流淚 ”

      關鍵點八:營銷模式是否科學

        始終堅持一個觀點:模式找對,筆者在營銷上。事半功倍。對于太陽能熱水器行業,產品同質化想象比較嚴重,這就決定產品力相似,能夠勝利營銷關鍵就要看營銷力。這種情況下,企業之間的競爭實質是商業模式的競爭,尤其營銷模式的競爭。所以,經銷商要研究營銷模式是否科學合理,否切合外鄉市場實際。

        更多相關新聞

    11. 太陽能熱水器經銷商如何選品牌?
    12. 2009.12.24浴普太陽能專家支招:太陽能熱水器保養小訣竅
    13. 2009.12.24浴普太陽能專家解讀如何挑選太陽能熱水器
    14. 2009.12.20如何利用好太陽能熱水器下鄉補貼這張王牌
    15. 2009.12.20探討為何取消六家太陽能企業下鄉資格
    16. 2009.12.20中國太陽能熱水器集熱面積世界第一----哥本哈根
    17. 2009.12.20申報太陽能下鄉企業須提供有效的產品性能檢測
    18. 2009.12.10太陽能熱水器的壽命?造成太陽能“短命”的原因
    19. 2009.12.10光芒在陽臺壁掛太陽能上取得重大突破
    20. 2009.12.10寒冬天氣太陽能熱水器如何放心使用
    21. 2009.12.09太陽能熱水器的優點,好處-節能、環保、安全
    22. 2009.12.08探尋太陽能熱水器賣什么
    23.  
      首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
      版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.brassnblades.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

      招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

      北京赛车pk10直播