浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
      ◆ 模塊導航
       

      ◆ 站內搜索|SEARCH
       
      ◆ 會員中心|LOGIN
         用戶名:
         密  碼:
                   
       用戶注冊!    忘記密碼?
      最新新聞
      太陽能熱水器優缺點

      太陽能熱水器品牌介紹

      太陽能熱水器原理

      太陽能熱水器排名

      太陽能熱水器價格

    1. 274家太陽能企業進入中標

    2. 太陽能家電下鄉補貼流程

    3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

    4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

    5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

    6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

    7. 惠民措施新標準+補貼

    8. 太陽能熱水器惠民工程實施

    9. 太陽能家電下鄉中標產品
    10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

       
      參展招商的太陽能企業需要有效的大創意
       
      發布時間:2009.12.31 新聞來源:www.brassnblades.com 瀏覽次數:
       

      參展招商的太陽能企業需要有效的大創意

      內容摘要:總是幾家歡迎多家愁。為什么會這樣?原因很簡單,每次參展招商。就是各參展招商的太陽能企業沒有做好扎實、高效的招商準備工作,導致招商只是走形式,缺乏鮮明的特色和引人入勝的大創意。

        總是幾家歡迎多家愁。為什么會這樣?原因很簡單,每次參展招商。就是各參展招商的太陽能企業沒有做好扎實、高效的招商準備工作,導致招商只是走形式,缺乏鮮明的特色和引人入勝的大創意。如此,經銷商關注自然不高,加盟合作就大打折扣了那么,目前太陽能企業參展招商都存在什么缺乏呢?浴普太陽能營銷專家許林祥認為主要有以下五大缺乏:

        一、缺失主題。經歷這么多年太陽能展會,缺乏創意。參展的太陽能企業招商展示幾乎都是千篇一律的好一點的或者想全面發力來發展的太陽能企業,會搭個舞臺請人唱唱歌跳跳舞,以此來展示企業實力和精神面貌,吸引廣大經銷商的關注,而更多的太陽能企業則是場內外搭個臺,擺上幾臺機子、幾張桌椅、幾個 X 展架 … 基本就如此,然后就坐在那兒等經銷商愿者上鉤,更多時候就是那兒聊天,消磨時間而已。

        顯然,很多太陽能企業從來沒有想過:我們花了十幾二十萬,甚至三十萬元來參加一個展會,怎樣才能將前來觀展的經銷商快速地吸引到我們的展臺,并且將其內心深深地打動,由此堅定不移地迅速作出與我們合作的決定呢?這樣的創意,由“表象”快速地吸引觀展經銷商,到實際內容深深地打動觀展經銷商,兩個步驟把客戶搞掂,做到大家都歡喜和滿載而歸的大創意,卻很少有太陽能企業去思索,而只是按照普通的思維,重復著“姜太公釣魚,愿者上鉤”的做法,實在很可惜!

        正因為太陽能企業在參展招商方面缺乏創意,也就衍生出多數太陽能企業在參展招商時缺失鮮明的主題。顯然,缺失鮮明的、特色的主題,就等于整個參展招商過程缺失了靈魂。不難看出,沒有靈魂的參展招商活動,又如何能取得理想的收獲呢?一個字,難。

        二、氛圍不濃。由于大多數太陽能企業參展招商都缺乏搶眼的好創意和鮮明的招商主題,形象普通。所以展臺形象就更差強人意了好一點的企業還自己制作整個展臺,但展臺形式、視覺效果等都中規中矩,缺乏強悍的視覺沖擊力;更多的企業則是采用慣例的太陽遮雨棚,然后擺上幾臺機子、幾張桌椅、幾個 X 展架,好一點的企業還在棚沿掛上條橫幅,基本如此;而有些企業就更省事了基本借助展委會提供的道具如統一外觀的展臺、桌椅等,把設備、資料一擺,就大功告成了

        這樣的展示形象能否獲得廣大觀展經銷商的青睞?現實證明:非常難的所以,大家覺得。就有不少的太陽能企業花了幾萬元到幾十萬元參展一次,結果收獲寥寥,甚至抱蛋而歸。顯然,這種做法是不可取的事實上,太陽能企業參展招商并沒有少花錢。既然如此,為什么太陽能企業不把錢花在刀刃上,好好地把效果做起來呢?同樣的支出,完全可以實現不同的收獲,只要努力去做好就可以實現的

        有上面般的形象 ” 整個招商展示的氛圍就稀淡如水了由此造成的惡果是觀展的經銷商來到展臺,不難理解。得不到任何有效的安慰 ” 雙方交談一番,也說服不了也說服不了然后拿點資料離開了幾分鐘之后,觀展的經銷商對這個品牌幾乎沒有了任何的印象。顯然,缺乏濃郁的招商展示氛圍,其災難就是很難吸引觀展經銷商對本品牌的深入認知與了解,從而讓合作的機會悄悄地流走了


        三、缺乏核心,亮點不多。以上談的兩點是“表象”的,主要目的是要先吸引觀展經銷商對展臺的關注,對品牌的關注。顯然,如果能讓觀展經銷商因為這個“表象”而對本品牌產生好感,才有雙方見面的機會、深入溝通的機會和洽談合作的機會。這是前提。因此,吸引觀眾經銷商到展臺來咨詢、洽談了,這只成功了一小步,還無法保證最終的成功。

        毫無疑問,太陽能企業在參展招商之前,必須形成自己的核心優勢和合作亮點,讓觀展經銷商看到合作賺錢甚至賺大錢的希望。這樣,才能讓經銷商眼服心服口服,堅定不移且快速的決定合作。這也就是前面說的,要讓合作內容深深打動觀展經銷商的心。若太陽能企業只搞好“表象”,合作內容無法讓觀展經銷商看到誠意和希望,那合作成功的幾率一樣不會很高。

        不過,當前的太陽能熱水器企業參展招商,“表象”工作都沒有做得好,而這種深層的核心優勢與合作亮點更是難以尋覓。當前,廠家眾多,市場競爭激烈,經銷商的選擇余地很大,如果太陽能企業不能從內心深入打動觀展經銷商,那合作的機會就微乎其微。這也是很多參展招商的太陽能企業人員,在展臺里費盡口舌也難以說服對方的緣故。http://www.brassnblades.com/

        四、缺乏策劃,講解不足。參加一次招商展會是辛苦的、勞心勞力的、非常不容易的。這樣的招商展會,企業本來好好策劃,把各個細節做扎實,實現滿載而歸的美麗結果。但是,很多太陽能企業卻不講究這一套,雖然不能說是很隨意,但用功卻并不足。

        事實上,很多太陽能企業并沒有進行縝密的規劃或策劃,而是安排幾個人,把產品搞好,把展臺設計一下,把廣告物料處理一下,就去參展了。這樣做,好處是省事,畢竟不用動多少腦筋,甚至還節省數萬元的支出,而壞處就是走走招商形式,自己不把招商當回事,觀展經銷商也不把你當回事,結果就是招商完畢,收獲慘淡而歸。由此可見,這不更是花冤枉錢,白白浪費嘛。但是,很多太陽能企業就是走了這條道,而且不止一次、二次、三次呢。

        顯然,沒有周密的策劃,派去參展的人員也沒有進行有針對性的、詳細的培訓,結果就是講解不到位,洽談技巧很缺乏?梢韵胂,這樣馬虎的工作,結果只會有那么好?纯床簧偬柲芷髽I參展招商抱蛋而歸的“收獲”就知道了。

        五、態度悲觀,默默展示。由于太陽能企業的參展招商創意有限,無法有效的吸引廣大的觀展經銷商,同時又缺乏強勢的品牌特色與核心優勢,以及準備不足,講解有限,導致參展人員與幾個客人溝通無果后,一般到了參展的第二天,展臺內外人數有限,參展人員的態度就開始悲觀起來了。這樣,更加影響著觀展經銷商對本品牌的認知和洽談態度。這顯然是不可取的。

        不過還有更“歷害”的,有不少參展企業看見第一天所洽客戶寥寥無幾,態度更是悲觀,到參展的第二天下午就開始做撤展的準備,準備打道回府了,而到了參展第三天上午,就有很多展位空空蕩蕩了。這樣的態度,參展招商又有何意義了。

        正因為態度悲觀,所以,多數太陽能企業參展招商只會默默地展示,然后在回去的路上感嘆不已甚至心痛不已,卻不思考如何在展會上主動進行營銷,吸引更多的觀展經銷商來與自己洽談,畢竟,有見面機會才有洽談機會,有洽談機會才有合作機會嘛!顯然,這樣的機會,上天是不會幫助你的,而要靠自己去爭取去創造。就如居里夫人說過一句話:機會不是等來的,而是自己創造來的。毋庸置疑,太陽能要想成功參展招商,就要振奮精神,努力的去爭取去創造,結果才會美好的!

        由以上可以看出,很多太陽能企業參展招商效果不理想,這實際上不能怨天怨地,只能怪自己——是自己沒有把招商準備工作做到最佳水平。顯然,這不能怪別人呀!那么,太陽能企業如何才能實現成功的,甚至火爆的參展招商活動呢?浴普太陽能營銷專家許林祥認為:太陽能企業必須拿出大膽有效的“大創意”,才能在參展招商時迅速鶴立雞群賺得“盆滿缽滿”,實現獲取超值回報和滿載而歸的目標。而這個“大創意”其實很簡單,就是前面所說的兩個方面:一是大創意的表象,作用是用來吸引人;二是大創意的核心內容,作用是用來打動人的內心,從而達到快速實現合作的目的。

        為什么是一個如此的“大創意”呢?她真的有作用嗎?這是很多太陽能企業人士所關心的。顯然,她有沒有作用,是不是真正能實現火爆的招商,我們可從目前廣大經銷商的心理去研究,和全年眾多行業展會的實況去研究來作判斷。

        目前,很多太陽能經銷商都不敢輕易地再與太陽能企業合作。這是為什么?原因很簡單,就是經銷商在銷售太陽能熱水器產品的過程中,銷售業績一直很不理想,而太陽能企業又沒有什么營銷支持,導致經銷商們進退兩難。在這種情況下,太陽能企業在沒有讓經銷商看到優良銷售和絕對賺錢的希望,是很難說服對方實現合作的。所以,“大創意”的“核心內容”就是要讓廣大經銷商看到本企業與其他太陽能企業的不同之處,而且采取這樣的運營方式,經銷商們內心能迅速估算出是百分之百的可行和絕對會成功,從而被企業的這種做法而深深地打動。只有這樣,經銷商們才會主動來洽談,來刨根問底,來要求馬上合作。

        另一方面,從行業展會來看,幾乎上沒有哪家太陽能企業采取過有特色的、讓人耳目一新的、十分吸引人的創意。毫不夸張地說,現在不少太陽能企業參展招商已到了麻木不仁的地步,而觀展經銷商們也到了麻木不仁的地步。如此,供求都受阻,供者供不出去,求者找不到合適的,惡果就由此產生。這個時候,想脫穎而出的、想實現優良甚至火爆招商的太陽能企業,就要“揭竿而起”,用特色的創意,引人入勝的主題來吸引廣大觀展經銷商,讓所有的經銷商都統統的“看”過來。只有這樣,才有見面機會,洽談機會,和合作機會。

        由此可見,實施提倡的“大創意”進行參展招商,對太陽能企業是十分有用的?梢钥隙ǖ恼f:只要太陽能企業對“大創意”的具體內容操作得當,優良甚至火爆招商將會成為百分之百的現實。至于“大創意”中的“表象”和“核心內容”如何做到最好,太陽能企業可以邀請浴普太陽能營銷專家到企業中來,全力以赴的結合企業的實際情況,進行更高效的創意操作,以達到最佳的參展招商效果。

        當然,除了要把“大創意”的核心工作做好外,像本文上面列舉的太陽能企業目前參展招商的不足,例如展臺形象設計、招商需要的濃郁氛圍、對參展員工進行統一的培訓、核心內容的統一口徑、主動出擊的進行參展營銷,等等內容,只要太陽能企業稍微用心地去做,就能做得特別到位的。這一點是不用懼怕的。

        總體而言,太陽能熱水器企業決定去參展招商,本身就已經不容易了——在這種費時費力費財的“游戲”中,企業更應該努力的把每一次參展招商活動做好,這樣才對得住自己,而要真正把每一次參展招商活動都做得漂漂亮亮,實現滿載而歸的目標,那太陽能企業需要全面有效地使用“大創意”,以超越同行征服廣大經銷商就已迫在眉睫了。

        更多相關新聞

       
      首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
      版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.brassnblades.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

      招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

      北京赛车pk10直播